巧妙的地推方案把单页效果提高了10倍 | 地推侠

发表时间:2020-11-02 15:58作者:地推侠

  地推方案

某公司的地推团队第一天发传单阅读率5%,到了第五天阅读率50%,在5天的时间阅读率提高了10倍,那他们空间是怎样做到的呢?


地推方案

背景:线下地推的数据方面的分析过程。

产品:10元可以起投,年收益率在13%~15%的银行存款类产品。

推广群体:某40000级工厂普工。

原因:经过调查了解,工厂员工年龄主要在20~30岁,40~48岁之间。工厂提供宿舍,上班一周6天半,员工工资3500~4500元。

目标:对工厂4万员工做线下推广,完成约10%注册率。经过调查,决定共设3个推广点分别是食堂门口、公司与小吃一条街的一条必经之路上、还一个设在超市门口。

推广方式:送小礼品、注册、派单传单。

把准备做好后,就等着推广,第一天,注册了500人,发放传单1000张,一般在地推结束后,数据就会定格好,500人注册,1000次曝光。


但这有什么用?重要是最终结果!

所以重新分解了整个活动的过程,以食堂为例子,5000人涌来。

小礼品吸引了X个人,转化率A

获得小礼品后注册数量为Y,转化率为B

体验金额以及真实标投资人数Z,转化率为C

通过第一天礼品领取的数量来调整第二天的礼品类别,转化率增加了A

因为注册才能拿到礼品,所以B受到A的影响。

地推方案地推侠

但是问题又出现了,转化率C太低了,该怎么办?

  经过讨论,我们才发现影响C的关键是那张传单。要想知道传单有多少人看了,翻下垃圾桶不就知道了,一般员工吃饭后要是没用的东西一定会随手就扔掉的,所以只要看一下垃圾桶的传单张数就知道他们对传单的内容感不感兴趣了。

  所以就把厂区里边的35个垃圾桶翻了个遍。结果翻出了954张,只有46张没有被扔掉。然后当天晚上回去检查了传单上的内容,发现里边突出的卖点都是针对白领的,而且传单三页纸,信息量也太多了,回去后,就直接把三页纸缩成了一张纸,打印,再开工。

第二发传单,再把垃圾桶掏了个遍,发1千张,发现879张被扔,回去再改!5天后,发现被扔的只有456张。这样经过5天的掏垃圾桶,传单的存留率由0.46%转化成了54.4%。而在这之前的转化率C,则比公司同期上线的活动高出了3倍多。

地推方案地推侠

  其实地推侠团队(专业地推公司)在这里说这个案例想表达的是,数据分析并不是什么高不可攀,也不只是在电脑前简单地通过EXCEL来计算就行,数据有时通过常规的方法不能得到,那就换个方式,比如像掏垃圾桶。

  如果哪条路走不能,就试着换换另一条路,因为你的目标是达到终点,而不是选择走哪条路。


以上是地推侠团队要跟大家分享的案例及经验,如果大家有兴趣想叫我们去探讨或者有意合作关于地推的事儿,可以百度搜索“地推侠”进入我们的官网与我们联系哦!


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